Verkaufstrainer - „Mehr Umsatz und Marge durch Technik und Feingefühl“

 

✓ Professioneller Verkaufstrainer in Wien und Umgebung

✓ Unbewusste Stolpersteine entfernen

✓ Verkaufsprozess mit Abstand betrachten

✓ Kombination von NLP-Formaten mit Verkaufsformaten

✓ Termin vereinbaren und im Verkauf profitieren

Haben Sie das Gefühl Ihre Verkaufsstrategie verläuft nicht mehr nach Plan?
Kommen Sie zu keinem oder nur sehr zögerlich zu einem Abschluss?
Haben Sie Schwierigkeiten, einen erfolgreichen Verkaufsabschluss zustande zu bringen?  Erreichen Sie ihre Ziel-Marge in Ihrem Vertrieb nicht?
Oder haben Sie im Verkauf Probleme in der Kommunikation mit dem Gegenüber, egal ob Kunde oder Mitarbeiter?

Gerne helfe ich Ihnen als Trainer im Verkaufstraining mit Ihren individuellen Anliegen und begleite Sie auf dem Weg hin zu mehr Umsatz und höheren Margen!

 

Warum Verkaufstraining?

Eine Dienstleistung oder ein Produkt zu verkaufen bedeutet, sein Gegenüber, also die Zielgruppe oder den Kunden, gut zu kennen. Ziel eines Verkaufstrainings ist, den Verkäufer dahingehend zu schulen, dem Kunden das Produkt nicht direkt zu verkaufen, sondern einen Wert dafür in seinem Kopf aufzubauen. Um dieses Ziel zu erreichen, haben Sie als Verkäufer in Ihrem Unternehmen die Aufgabe, ein professionelles Gespräch zu suchen, zu führen und richtig zu kommunizieren, um Preise oder Honorare verlangen zu können. Je eher Ihnen das gelingt, und je besser Sie Ihren Kunden oder Ihre Zielgruppe kennen, desto mehr Erfolg werden Sie im Verkauf in Ihrem Vertriebsteam haben. 

 

Ein guter Verkäufer zu sein ist also nicht gerade einfach. In einem Verkaufstraining in Wien und Umgebung schule ich Sie in den wichtigsten Fähigkeiten und Fertigkeiten, die Sie für Ihren Erfolg als Verkäufer beherrschen sollten, und gebe Ihnen wichtige Tipps mit auf Ihren Weg. Dabei fokussieren wir uns auf Sie und Ihre bestehenden Stärken, um eine Strategie herauszuarbeiten, mit der Sie zufrieden sind, die Ihnen entspricht, und mit der Sie selbstbewusst verkaufen und Erfolg erzielen können!

Coach Karl - Ich mache Sie zum erfolgreichen Verkäufer!

Meine Ausbildung zum NLP Business Coach hat mich viel über den Verkauf lernen lassen. Außerdem haben mich vor meiner Ausbildung zum NLP-Trainer die 18 Jahre meiner Tätigkeit im Außendienst geprägt und mich vieles über den Verkauf gelehrt. Insgesamt durfte ich eine große Menge an Wissen und Erfahrung aus Theorie und Praxis mitnehmen, die ich mit Ihnen im Rahmen eines Trainings teilen will! Die Ausbildung zum NLP Business Coach, mit der Lizenz aus den USA, habe ich bei ZHI in Wien abgeschlossen. Gleich darauf absolvierte ich meine Ausbildung zum Trainer in den USA direkt bei Richard Bandler.

 

Dadurch, dass ich im Zuge meiner Ausbildung in Wien und den USA viele Kontakte geknüpft und verschiedenste Situationen im Verkauf kennengelernt habe, kann ich Sie bestmöglich zu Ihrem Ziel begleiten und Ihnen Tipps geben. Als Verkaufstrainer helfe ich Ihnen Ihre Zielgruppe zu verstehen, Abstand zu nehmen und den Verkaufsprozess aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Sie werden beobachten können, dass sich nach einem Verkaufstraining viel an Ihrer Sicht auf den Prozess verändern wird. 

 

Mein Ziel als Verkaufstrainer ist es, Sie an Ihr Ziel zu führen und Ihre persönlichen Stolpersteine auf dem Weg zu beseitigen. Dabei ist es wichtig, dass Sie Ihren momentanen State kennen und diesen auch ändern können. Nur so werden Sie die Fähigkeit erlernen, sich von äußeren Umständen nicht beeinflussen zu lassen und behalten außerdem die Kontrolle über die Situation. Mit meiner offenen Haltung und meiner Erfahrung in vielen verschiedenen Branchen besitze ich ein Kernwissen, mit dem ich Sie als Ihr Trainer bestens für Ihren zukünftigen Erfolg im Verkauf vorbereiten kann.

 

Zusammen werden wir die Veränderung schaffen, die Sie sich wünschen, damit Sie ein ehrliches Vertrauensverhältnis zu Ihren Kunden aufbauen können. Am Ende des Trainings sind Sie ein Sales Practitioner.

 

Meine Methode im Verkaufstraining

Im Verkaufstraining stehen SIE im Vordergrund. 

 

Zusammen blicken wir auf Ihre bisherigen Erfolge und die möglichen Niederlagen, die Sie bis jetzt im Unternehmen erleben mussten. Wir wollen im Training/ Coaching erarbeiten, wie wir Ihre Verkaufsstrategie verbessern können. Keineswegs wollen wir Sie in Ihrem Wesen von Grund auf verändern.  Dabei distanzieren wir uns aktiv vom Verkaufsprozess und werfen aus einer anderen Perspektive einen Blick darauf. Lernen Sie mit meiner Hilfe und meinen Tipps die wichtigen Eckpunkte kennen und fassen Sie den Verkauf neu auf! Was Sie in unser gemeinsames Verkaufstraining mitnehmen ist Ihre Expertise in Ihrer Branche. Ich begleite Sie währenddessen mit meiner Expertise als Verkaufstrainer, Ihre Branche aus anderen Winkeln zu beleuchten, um das Potential Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung vollständig erfassen zu können. 

 

Meine Erfahrung über das Training im Vertrieb hilft mir, Ihr Unternehmen ganzheitlich zu verstehen, Schlüsse zu ziehen und einen objektiven Blickwinkel einzunehmen. Egal was Sie verkaufen, ich bin Ihr Trainer bei Ihrem Verkaufsvorhaben.

 

Selbstbewusstsein
 

Das Selbstbewusstsein spielt im Verkauf eine umfassende Rolle. Damit ist nicht gemeint ein großes Ego zu haben und sich selbst vor allen anderen zu sehen, sondern sich selbst zu kennen und sich seinem eigenen Selbst bewusst zu werden

Wir wollen im Verkaufstraining und Coaching Ihre Ziele fokussieren und unbewusste Stolpersteine, die Sie sich womöglich unbeabsichtigt selbst in den Weg legen, zu beseitigen. Dafür ist es wichtig, Ihren momentanen Zustand mit meiner Hilfe als Verkaufstrainer kennenzulernen und den Willen zu haben, diesen auch zu ändern. Das erlangte Selbstbewusstsein wird Ihnen dabei helfen, sich selbst zu motivieren, denn nur wer sich selbst motivieren kann, kann auch andere Menschen motivieren. Außerdem erlangen Sie die Kraft sich nicht beeinflussen zu lassen, vor allem nicht von äußeren Faktoren, außer Sie wollen dies aktiv zulassen.

 

Verbale und nonverbale Kommunikation
 

Ihr neu erlangtes Selbstbewusstsein als Sales Practitioner wird Ihnen dabei helfen, Ihre Kommunikation mit den Kunden oder Kollegen im Vertrieb zu stärken. Sie werden überrascht sein, wie Sie im Zuge des Trainings lernen, Tendenzen in der Kommunikation zu erkennen, aber auch das Gespräch zu führen. Dabei mündet die verbale in die nonverbale Kommunikation und schenkt Ihnen die Gabe Ihre Mitmenschen besser zu lesen als zuvor - Sie versetzen sich durch das Coaching in die Welt Ihrer Kunden und holen diese von Ihrem Standpunkt ab.

Aber auch an Ihrer eigenen Kommunikation werden Sie schnell Veränderung bemerken und Kunden oder Mitarbeiter, mit Ihrer positiven Ausstrahlung, nonverbal begeistern. All diese positiven Veränderungen verschmelzen und verstärken sich gegenseitig, Ihre positive Ausstrahlung wird Ihre Kunden und Mitarbeiter anstecken und Ihnen ermöglichen, ein ehrliches Vertrauensverhältnis mit diesen zu schließen.

 

Kennenlernen der Kunden
 

Nicht nur, dass Sie Ihre Kunden nach einem Verkaufstraining bei mir als Trainer besser einschätzen können, Sie können diese auch verstehen und lernen sie auf eine neue Art und Weise kennen. Dadurch gelingt es Ihnen, mit den Einheiten hin zum Verkaufstrainer oder Sales Practitioner, Ihre eigenen Firmen- und Produktvorteile aus einer objektiven Sicht zu erkennen und diese bewusst einzusetzen. Preiseinwände Ihrer Kunden fühlen sich im Zuge des Trainings plötzlich anders an, denn Sie verstehen die Kunden und können das Reframing nutzen um die genannten Einwände geschickt zu analysieren. Durch diese gewonnene Kraft kann sich als Sales Practitioner nichts und niemand stoppen, sie werden vor Energie strotzen und die Gesprächsführung mit dem Kunden gekonnt, anhand von Fragetechniken, übernehmen. 

Diese neuen Herangehensweisen laufen nach einem erfolgreichen Verkaufstraining alle passiv ab, und Sie können Ihre volle Aufmerksamkeit dem Verkauf, also der Generierung von Sales, schenken. Zusätzlich werden Sie die Werte Ihres Kunden erkennen, um bestmöglich auf diese eingehen zu können.

 

Ablauf des Verkaufstrainings

Das Verkaufstraining läuft so individuell ab, wie Sie selbst es sind. Dabei ist es mir als Coach und Trainer wichtig, dass Sie sich wohlfühlen und sich entfalten können, nur so gelingt ein erfolgreiches Training.

Zusammen suchen wir in einem Erstgespräch Ihre Schwerpunkte und entscheiden, wo wir diese setzen. Jedes Produkt und jede Dienstleistung ist einzigartig, deshalb will ich zuerst herausfinden, was Sie, Ihren Vertrieb oder Ihre Corporate Identity einzigartig macht. Aus dem Erstgespräch können wir dann zusammen mögliche Schritte und Maßnahmen in die gewünschte Richtung setzen, um Ihr Ziel zu suchen und dann erfolgreich zu erreichen. 

Die Zusammenarbeit kann nur wenige Wochen, aber auch Monate verlaufen, wir machen die Zeitspanne ganz von Ihrem Wachstum als Sales Practitioner abhängig. Wenn Sie das Verkaufstraining bei mir, Ihrem Trainer, beenden, sollten Sie durchwegs zufrieden und für das Erreichen Ihres Zieles gewappnet sein. 

 

Nach dem Verkaufstraining
 

Zusammengefasst werden Sie nach der Ausbildung zum Sales Practitioner folgende Fähigkeiten besitzen:

 

  • Sie fokussieren Ihre Ziele und beseitigen unbewusste Stolpersteine.
  • Sie steigern Ihre Flexibilität in Ihrem täglichen Handeln.
  • Sie erkennen Ihren momentanen State und können den auch ändern.
  • Sie lassen sich von äußeren Umständen nur beeinflussen, wenn Sie das wollen.
  • Sie motivieren sich selbst und können andere motivieren.
  • Sie können Vorwände von Einwänden unterscheiden.
  • Sie können Einwände erfolgreich behandeln bzw. auflösen.
  • Sie nutzen verbale und nonverbale Kommunikation und begeistern dadurch andere Menschen.
  • Sie können sich in die Welt Ihrer Mitmenschen hineinversetzen und lernen, sie von dem Punkt, an dem sie gerade stehen, abzuholen.
  • Sie können ein ehrliches Vertrauensverhältnis zu Ihren Kunden aufbauen.
  • Sie erkennen objektiv Ihre Firmen- und Produktvorteile und setzen diese bewusst ein.
  • Sie lernen das Reframing von Preiseinwänden.
  • Sie entwickeln eine anziehende Ausstrahlung und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
  • Sie lernen Gesprächsführung anhand von Fragetechniken.
  • Sie bekommen neue Ideen zur Neukundengewinnung.
  • Sie entwickeln mehr Freiheit und Kreativität im täglichen Tagesablauf.


 

Nehmen Sie jetzt Kontakt auf - Kommen Sie dem Erfolg näher

Jeder Verkäufer, der das Gefühl hat, die Leistung stimmt nicht mehr mit dem Umsatz überein, profitiert von einem Verkaufstraining. Durch das Training bekommen Sie neue Ideen und entwickeln mehr Freiheit und Kreativität im täglichen Tagesablauf. 

Gerne unterstütze ich Sie mit einem Verkaufstraining in Wien und Umgebung für mehr Verständnis und daraus resultierendem Erfolg!